Posté le 21 Déc 2018 dans Non classé | No Comments

Le ratio de prospects-to-Opportunity vous indique la quantité de prospects dont vous avez besoin pour rester sur la bonne voie avec vos objectifs en termes de revenus. Un rapport d`activité peut être soumis mensuellement, hebdomadairement ou même quotidiennement. Il dépendra de chaque entreprise et de l`industrie, mais en général, un faible ratio de plomb à conversion vous alertera sur la faiblesse de votre pipeline de vente. Un autre modèle de rapport mensuel des ventes qui peut être utile pour les détaillants en ligne. Par exemple, disons que vous avez fait une campagne agressive d`appel à froid pour le tambour vers le haut de nouvelles affaires. Il ya aussi des rapports axés sur le représentant des ventes eux-mêmes et leur rendement du cycle de vente, de la génération de plomb à la conclusion d`un accord. Les gestionnaires ont souvent un horaire serré, donc il/elle n`aura pas assez de temps pour parler à ses employés un par un. Pour les cycles de vente plus courts, vous serez certainement en mesure de voir les tendances par REP plus de 2-3 semaines. Nous allons donc les suivre sur une base fréquente. Les rapports sont des comptes rendus de certaines personnes des choses ou des événements qu`ils ont observés, étudiés ou étudiés. Votre ami vous dit avec enthousiasme leur plan, et toutes les actions qu`ils prévoient de prendre pour atteindre leur objectif. Sachant cela, vous pouvez passer à une autre stratégie dans le temps de toujours atteindre votre objectif de revenu mensuel. C`est un peu d`un KPI plus «stratégique» qui peut également être utilisé efficacement sur des échelles de temps plus longues.

La rédaction d`un rapport peut être portée sur une courte durée ou elle peut également être pour une activité qui se déroulera dans l`année entière ou même plus longtemps. Alors que dans une journée, il est difficile d`obtenir des conclusions significatives de combien de réunions sont fréquentées par chaque représentant, une semaine chronologie montre une histoire différente. Les rapports d`activité peuvent être livrés verbalement, bien que la plupart des directions préfèrent quelque chose par écrit. Pour utiliser un autre exemple, un secret que les bons cuisiniers utilisent est de goûter leur nourriture constamment comme ils le préparent. Les rapports d`activité réduisent le temps nécessaire au gestionnaire pour surveiller et donner des commentaires à chaque activité de rapport d`employé. Comme nous l`avons dit dans d`autres postes, il est important de ne pas vous submergez avec de nouveaux processus d`affaires tout à la fois. Si un représentant ne se rapproche pas au même rythme que ses collègues, cela pourrait être un hasard – du moins sur une base hebdomadaire. Nous vous convaincrons par un exemple d`un autre secteur – fitness. Bien que vous ne pouvez pas réellement forcer un client potentiel à mettre en place une réunion avec vous par la force de la volonté, vous pouvez surtout contrôler le nombre de réunions que vous configurez. Ensuite, après un mois ou plus de l`utilisation de ces rapports, vous pouvez ajouter à votre rapport de vente-ou le garder où il est.

Ils étaient probablement casser leurs fesses pour faire de leur but devenir réalité, mais juste travailler dur ne suffit pas. Toutefois, si plusieurs jours dans une rangée sont assez mauvais, ou si une semaine passe par où vos représentants ne sont pas performants à leurs normes normales, c`est un signe assez bon que vous pourriez vouloir leur demander ce qui se passe. Un rapport d`activité (également appelé rapport d`avancement ou rapport d`État) est une documentation des activités et des performances d`un employé sur une période de temps spécifiée. Ils peuvent être de différentes formes: un format de rapport quotidien de ventes permettra de suivre les métriques qui sont pertinentes sur une base quotidienne: nombre d`appels téléphoniques ou de réunions mis en place par un représentant, nombre de prospects créés. Il décriront la performance de chaque représentant et de souligner comment ils sont bons à la clôture des accords, et combien de temps il leur faut pour y arriver. C`est la clé pour comprendre où le problème se trouve et dépanner le plus rapidement possible. Ou, il est possible que ce représentant a des compétences qu`ils pourraient enseigner le reste de vos représentants. à ce stade, si votre ami dit quelque chose comme: «Eh bien, je ne vais pas jusqu`à ce que je suis environ 6 semaines po Afin d`écrire un rapport d`activité, il faut réfléchir soigneusement, et bien sûr, examiner attentivement ce qu`il faut écrire.

Une occasion est fondamentalement une piste qui obtient qualifiée, en raison de la bonne réponse et l`interaction qu`il avait-ce qui signifie, ce n`est pas d`adresse e-mail indésirable, ni numéro de téléphone faux.